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商業模式丨從價值環節重組商業模式

發表時間:2018-05-11 18:25

  商業社會中,企業的各種經營活動,從研發、采購、生產、物流、營銷、銷售及至售后服務,表面上看,都是人的活動,然在其背后,卻是價值運動,是價值環節及其組合所承載的價值運動。


  因此,正如研究“生物多樣性”需要深入到微觀基因層面,解析“企業多樣性”及其千差萬別的商業模式,也需要深入到微觀的價值環節層面。


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  商業模式基因工程手術的種類有很多,其中最簡單的,是直接拿企業內部價值鏈上的價值環節組合“開刀”,即對組合中的價值環節數量進行增減變化。


  在價值環節層面動手術,從根柢上改變商業模式。


  養豬這個行業看似簡單,其實并不好做,網易老板丁磊號稱要用“互聯網思維”顛覆中國養豬行業格局,但最后似乎也沒了下文。


  規?;B豬主要有兩種模式,都存在弊端。如果雇人進行工廠化養豬,打工者的心態很難讓員工能對豬細心呵護,而且成本上也很難競爭得過散戶,因為散戶的時間投入和飼料投入幾乎不算成本;如果采用“公司+農戶”,最終吃虧的往往是公司,因為在很多農民的眼里,協議只是一張紙,市場價高于協議價,不賣給你,市場價低于協議價,強賣給你。怎么辦?


  上市公司雛鷹農牧的做法是:將一個村里的農戶及其豬舍,按照豬的生產過程進行任務分配,如配種舍、妊娠舍、分娩舍、保育舍、育成舍等。不同階段交給不同的農戶負責,老張家專門喂養妊娠母豬,老李家專門喂養哺乳仔豬,老王家專門喂養斷奶仔豬,豬快出欄時,則送到公司集中喂養,從而做到各司其責、專業分工、流水線作業。


  這樣一來,整個鏈條被分拆成了多個價值環節,既做到了專業化分工,又實現了規?;B殖,由于每家農戶只負責其中的一個環節,違約風險大大降低,傳統“公司+農戶”模式的弊端被基本消除了。


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