全國免費咨詢熱線
400-623-8880
股權運營與股權激勵
首選品牌

商業模式是什么?商業模式就是如何賺錢

發表時間:2018-05-11 18:34

  什么是商業模式?雖然有很多定義在解釋,但核心其實就是一句話:如何賺錢。


  巴黎商學院關于企業經營管理的“黃金法則”中最重要的一條是:經商最重要的不是資金,不是人才,而是模式。這句話在強調商業模式很重要,甚至直接決定成敗。


  好的商業模式的特點:


  1、簡單:首先產品要簡單,針對用戶的一個強烈需求,將用戶體驗做到極致。


  2、重復消費:好的商業模式,用戶都是重復消費的,需要巨額投入來拓展市場而用戶不能重復消費的商業風險極大。


  3、多維增值:擁有用戶,能夠多維度開發用戶價值,讓用戶不斷延展消費。


  4、有一定的門檻:沒有門檻或者門檻很低的商業模式意味著率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人,倘若成功,大家便會蜂擁而至,與你一起分享勝利的果實。若失敗了,承擔失敗痛苦的只會是你一個人。


微信截圖_20180511193637.png


  商業模式要盡早驗證


  社會科學是一門實驗科學,理論和實際差別很大,未驗證很難確定一個商業模式是否可行。因此商業模式一定要進行驗證,而且是盡早驗證。


  以實踐來看,有兩類商業模式的風險很大。一是綜合性解決方案型商業模式,其特點是每個業務需要多個前提條件,而原則上需要3個以上前提的商業模型基本上是不成立的;因為即便每個前提我們都能達成90%,但這3個前提你都能達成的可能性卻也只有50%,這類商業模式的賺錢性很大程度上只存在于理論上;二是超越邏輯的商業模式。邏輯是商業模式的基礎,不符合邏輯的商業模式成功是極偶然的,而失敗是很必然的。例如依靠團購增加流量,消費者來團購是因為便宜,如果不能保證質量的前提下,團購的產品一旦恢復原價消費者還會二次購買嗎?用這樣的手段累積起來的用戶有多大的價值很需要商榷。


  對創業者而言,盡早驗證你的商業模式非常重要。一個商業模式主要是看你現在怎么掙錢,未來怎么掙更多的錢,現在掙錢是靠執行力,未來掙錢就要看合理性了。好的商業計劃現在就應該是掙錢的,如果眼前暫時不掙錢,寄希望未來掙錢的時間最好不要超過兩年,否則這個商業模式是很危險的。


  找方向其實也是在找商業模式


  創業初期有三件大事:找方向,找人,找錢。其中找方向就是要找到自己的商業模式并驗證其是成立的,是可以復制的。


  傳統意義上,飲料公司的商業模式就是通過賣飲料來賺錢,快遞公司就是通過送快件來賺錢,但是近年來卻出現了羊毛出在狗身上讓豬來買單的商業模式。這種商業模式理論上是存在的,但是如果找不到買單的那只豬,或者不能很好的給豬一個買單的理由,這個商業模式就是空想。


  商業模式是企業能否成功的關鍵,現在有些創業者熱衷于談論戰略、趨勢、方向,卻忽略了商業模式。很多想要融資的創業者也往往花大把時間跟投資人講自己的愿景、技術、理念和優勢,但其實投資人只想知道你的商業模式——你要賣什么?怎么賣?怎么賺錢?如果這些講不清楚,是不會有人投資你的。


  扎克伯格有次被問到商業模式時笑了,說:我有5億用戶,你問我如何賺錢?很多人相信Facebook剛起步時確實是這樣的,但當他真的有5億用戶時他心理絕對清楚Facebook的商業模式,投資人更清楚他的想法,只不過他們在媒體面前故作瀟灑而已。


  沒有商業模式,先發展用戶,或者先燒錢做大規模再尋找商業模式,這種思路理論上不是很可行。理由一,如果你的產品不可替代性不高或者用戶粘性不高,燒錢發展來的用戶很容易流失;理由二,燒錢的模式,取決于你在成功之前能夠融到足夠的錢,這是一個很大的挑戰,風險也是可以想象。一旦失敗,公司關門、負債累累的結局是可以預見到的。


地址:廣東省深圳市羅湖區筍崗東路3019號百匯大夏20-25樓

全國熱線:400-0508-033

官方網:http://www.egfokxen.buzz/




球探网排球比分手机版 网络娱乐平台 20选5大小 澳洲幸运10是官方开奖的吗 北单比分投注秘诀 比特币挖矿机程序 北京麻将单机版下载 麻将血战到底下载安装 9亿大派奖复式投注 重庆快乐10分直播 516李逵劈鱼下载官网 免费下载宁夏麻将 体彩排列5有买彩票的号码吗 新西兰五分彩是官方开奖吗 顶呱刮能玩的APP 新疆11选5任选基本走势图