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認識商業模式,了解商業模式的核心元素

發表時間:2018-05-11 20:11

  商業模式的定義


  商業模式這一概念,用于闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所有能為客戶提供的價值以及公司的內部結構,合作伙伴網絡和關系資本等用已實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持續盈利收入的要素。


  簡而言之,商業模式就是公司通過什么途徑或什么方式獲取商業利潤。


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  商業模式的核心


  價值主張;消費者目標群體;分銷渠道;客戶關系;價值配置;核心能力;合作伙伴網絡;成本結構。


  商業模式的主要分類


  1、策略性商業模式


 ?。?)產業價值鏈定位;(2)盈利模式設計。


  2、運營性商業模式


 ?。?)業務模式;(2)渠道模式;(3)組織模式。


  商業模式的賺錢邏輯


  價值發現;價值主張;價值創造;價值管理;價值配置;價值實現。


  商業模式開發的方法:價值鏈分析


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  商業模式對企業的影響


  1、企業競爭的最高形態。


  2、成功商業模式的三大特征:持續盈利;客戶價值最大化;自我保護。


  價值發現:繞過價值發現的思維過程,創業者容易陷入“如果我們生產處出產品,顧客就會來買”的錯誤邏輯,這是許多創業實踐失敗的重要原因之一。


  價值匹配:明確合作伙伴,實現價值創造。新企業不可能擁有,滿足顧客需要的所有資源和能力,幾遍新企業愿意親自去打造和構建需要的所有能力,也常常面臨著很大的機會成本和風險。



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